קורס המכירות של דייל קארנגי

תרגילי מכירות ושיווק הם נחלת העבר. עוד בטרם איש מכירות מנוסה ומקצועי חוצה את מפתן הדלת של הלקוחות שלו, הוא יודע שהלקוחות שלו חמושים בעובדות עליו. הם סרקו את אתר האינטרנט שלו. הם יודעים מה המחירים בשוק. הם קראו ביקורות על החברה שלו. הם מוכנים!
אז כיצד איש המכירות יכול להתמודד עם אתגרים אלו?
פשוט מאוד! אנשי מכירות מקצועיים ומוצלחים עושים משהו שהאינטרנט לא יכול לעשות: הם מפתחים מערכות יחסים. הם מלאי תשוקה ומחויבים להצלחת הלקוח שלהם. הם מבינים שמערכות יחסים ארוכות טווח הן המפתח לתוצאות חיוביות עבור כולם. מערכות יחסים אמיתיות יוצרות נאמנות והפניות איכותיות. התוצאה היא פייפליין ארוך שגורם לאנשי המכירות להמריא גבוה מעל ליעדים ולמטרות שלהם.