קורס המכירות של דייל קארנגי

תאריך פתיחת הקורס

21/06/2020

תיאור הקורס

אנשי המכירות המקצועיים האפקטיביים ביותר היום מפתחים מערכות יחסים עם הלקוחות שלהם על מנת להבטיח תוצאות חיוביות ומתמשכות.

 

מטרת הקורס

תרגילי מכירות ושיווק הם נחלת העבר. עוד בטרם איש מכירות מנוסה ומקצועי חוצה את מפתן הדלת של הלקוחות שלו, הוא יודע שהלקוחות שלו חמושים בעובדות עליו. הם סרקו את אתר האינטרנט שלו. הם יודעים מה המחירים בשוק. הם קראו ביקורות על החברה שלו. הם מוכנים!
אז כיצד איש המכירות יכול להתמודד עם אתגרים אלו?
פשוט מאוד! אנשי מכירות מקצועיים ומוצלחים עושים משהו שהאינטרנט לא יכול לעשות: הם מפתחים מערכות יחסים. הם מלאי תשוקה ומחויבים להצלחת הלקוח שלהם. הם מבינים שמערכות יחסים ארוכות טווח הן המפתח לתוצאות חיוביות עבור כולם. מערכות יחסים אמיתיות יוצרות נאמנות והפניות איכותיות. התוצאה היא פייפליין ארוך שגורם לאנשי המכירות להמריא גבוה מעל ליעדים ולמטרות שלהם.

נושאי הלימוד

• מיקסום מכירות על ידי פיתוח מערכות יחסים עם לקוחות
• תהליך המכירות
• יצירת קשרים מועילים לפיתוח רשת הקשרים שלכם
• כיצד שיתוף פעולה מוביל למחויבות
• כיצד מערכות יחסים יוצרות נאמנות אליכם וערך עבור הלקוחות שלכם
• כיצד לתקשר את הערך שלכם בביטחון ובקלות
• ניהול אפקטיבי של היסוסים והתנגדויות מצד הלקוח על ידי בניית בטחון עצמי ואמונה ביכולות שלכם

הקורס מיועד

אנשי מכירות מקצועיים שרוצים להגיע לתוצאות טובות יותר באמצעות מערכות יחסים טובות יותר

היקף הקורס

9 מפגשים

הערות נוספות

לפרטים נוספים והרשמה ניתן לפנות לרכזת ההדרכה:
סמדר צרפתי בטל': 04-8302106 או במייל: smadar@haifachamber.org.il
יעל דאבי בטל': 04-8302112, או במייל:yael.davi@haifachamber.org.il

לפרטים נוספים ולהרשמה: